俄烏沖突、疫情反復、原料起伏多重因素影響柯橋紡織企業
中國輕紡城作為全國最大的紡織專業市場，銷售網絡遍布192個國家和地區，全球每年近四分之一的面料在此交易，對近期國內外形勢和市場行情的變化無疑有著更為深刻的體會。眼下，第一季度已經結束，原本“三金四銀”的傳統紡織旺季似乎并未如約而至。春江水暖鴨先知，作為市場主體的企業和經營戶是保持市場活力的原動力，他們對于市場變化感知最為明顯，有著深處市場一線的獨到見解和應勢而變的創新舉措。
柯橋紡企影響幾何？
隨著越來越多不穩定性、不確定性因素出現，人們似乎更加深刻理解到什么是“人類命運共同體”，大到國家、小到個人，牽一發而動全身，沒有誰能獨善其身。對此，深受俄烏沖突、疫情反復、原料起伏等多重因素波及的柯橋紡織企業深有所悟。
位于坯布市場的紹興漢途紡織品有限公司主營仿醋酸、緞面、復合絲、格子泡泡、CEY剪花、CEY提花、環保再生等多系列產品，在海安有自己的噴織廠，擁有強大的產品研發和生產能力。今年以來，處于上游紗線端和下游外貿企業中間的漢途紡織，受原料大漲大落和外貿行情的影響，可謂面臨進退兩難的尷尬局面。
“春節后的半個多月，市場行情還比較紅火，沒想到隨著俄烏沖突加劇，引發了原油上漲、匯率波動、海運費上漲等一系列問題，上游聚酯原料上漲，我們的紗線成本自然也隨之上漲，下游貿易企業受外貿行情影響訂單減少，我們中間環節的坯布企業如同‘夾心餅干’，受到兩端的擠壓，這些都只能自我消化?！睗h途紡織總經理朱宇說道。
除了外部國際形勢的影響，內部疫情反復，導致市場需求疲軟，許多服裝市場關停，快遞物流受阻，加之各大展會也因疫情而擱淺，給許多柯橋面料企業帶來困擾。位于老市場的紹興豪派紡織品有限公司總經理王興微表示，公司專業經營高端提花面料，主要以內銷為主，受疫情影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場先后暫停休市，直接影響到企業新一季產品推廣和整年的訂單情況。
原本報名參加2022春夏intertextile面輔料展的紹興坤業紡織品有限公司，希望通過參加展會推廣最新研發的醋酸系列產品，提升企業知名度，結識更多國內外客戶。“特殊情況下，安全第一，展會取消公司是理解支持的，但對企業今年的新品推廣計劃多少有一定影響的，好在公司客戶群體比較穩定，影響都在可控范圍內。”公司外貿主管梁杰說道。
其實，以上企業的情況，也是柯橋紡織乃至全國紡織行業的普遍現狀。剛從去年原料大漲、限電限產、疫情反復等影響中緩過勁來，準備大干一場的柯橋紡織企業，今年又面臨多重考驗，這正是展現行業企業韌性和應變能力的關鍵時刻。
柯橋紡企如何應對？
道阻且長，行則將至。挑戰與機遇并存，歷史總是在不斷解決問題中前進的，提高解決實際問題能力和抗風險能力是企業成長的必然要求，也是應對當前復雜形勢重要需求。針對當前形勢，柯橋紡織企業如何根據企業自身實際情況，各憑本事尋找機會應勢而動？
練好內功，提升綜合實力。在時代的浪潮中生存下來的鑰匙就是“換血”，只有首先從內部改變自己，才能由內而外煥發新生。王興微認為，產品決定市場，任何情況下產品的質量、功能、創新點是吸引客戶的制勝法寶。因此，豪派紡織從原材料開始把關，與專業研發機構合作，開發出人絲、天絲、錦黏、莫代爾、銅氨等系列提花面料，深受海瀾之家、九牧王、勁霸、太平年等知名品牌青睞。
雖然市場風云變幻，朱宇依舊看好今年的發展前景，并總結出創新、綠色和服務三個破局要多點?！皻W美市場對產品的綠色環保要求非常高，漢途紡織從2018年開始研發生產再生系列產品，并通過GRS(全球回收標準)認證，目前再生系列已占到銷售總量的20%左右。今年公司將以再生系列為突破口，以大提花和梭織系列為主攻方向，不斷提升產品附加值，并通過優化服務加強與客戶粘性?！敝煊钫f道。
拓展渠道，挖掘線上潛能。受疫情影響，各地展會延遲、取消，市場實體門店人流銳減，線上推廣無疑是有效的營銷方式。王興微表示，近年來，很深刻的感受到了直播和線上傳播的力量，公司客戶很多都已經采用直播、微信小視頻和抖音等線上渠道賣貨了，效果非常好，目前公司正考慮如何把線上平臺運轉起來，進一步拓展銷售渠道。
朱宇表示，數字經濟時代，線上線下融合發展是大勢所趨，之前公司內部嘗試過抖音和小視頻宣傳，點擊量還不錯，目前正在籌劃公眾號運營，探索更加系統的線上宣傳模式，雖然坯布不能如服裝等終端產品一般直接線上成交，但可以起到宣傳引流、企業形象宣傳和產品推廣的作用。
以靜制動，堅持就是勝利。位于老市場的雅欣鵬家紡主營全棉印花為主的家紡四件套面料，花型豐富、品質穩定，產品遠銷馬來西亞、印度等周邊一帶一路沿線國家。受外貿形勢和原料漲價影響，公司近幾個月的訂單大量減少。負責人戴占君認為，越是行情不好，越要穩住，降低成本支出，以不變應萬變，總會等到柳暗花明的時候。